銷售“六大困擾”難消 將給製造行業提供災禍

陳崠方

　　“很多人寧可死，也不肯思索，實際上她們也的確致死也沒有思索。”

　　——伯特蘭ⷥ𜗩›𗥾𗨣克

　　中國直銷在風雨飄搖中經過了30好幾個年分，現階段有著著幾百萬的銷售市場精兵。獨立思考、整理和健全領域相互合作下的行業現狀，是時下創業者和權威專家、達人們應當一起麵臨的使命擔當。

　　實際上隻需從業領域一段時間，你也就會發覺“領域六痛”無所不在。今日，是人們應當十分重視和深入自省的情況下。僅有靜下來，持續匯總往日的實踐經驗和經驗教訓並互相達到領域的共識，一同應對並重構發展戰略，才會給直銷業產生新的曙光，才會讓業務員在追逐夢想的道路上尋找恰當的方位。

　　“一痛”——價格比較貴：買商品的，不一定是必須和使用起的人）

　　這也是現階段風靡全球的老式直銷行業的內幕；今日的直銷產品價錢精準定位大部分全是價高，且大多數以“知名品牌”自詡。直銷產品以奢侈品牌價錢進行銷售市場的個人行為，組成了一幅極為荒謬的市麵消費狀況。按大道理，那樣偏貴的商品該是社會發展中社會經濟標準比較好的人員為行為主體消費人群，其實不是。很多的銷售市場銷售數據分析說明，真真正正在購物和市場銷售這類商品的，反倒是那種在用心工作、懷揣夢想、鍥而不舍的一般普通百姓。並且這一部分人占其領域人群占比約90%之上，這是一個極有問題的占比。因為定價策略價格昂貴，vip會員們又大部分是中低端商品消費者人群，消費和銷售業務當然就顯得十分艱辛了。

　　因此vip會員們那類對價錢望而卻步的原始擔心慢慢發展為單純的商品蹭熱點、規章製度蹭熱點之風，且此風越來越激烈。而市場銷售的方法呢？隻有根據有結構的大會來進行。在明顯的、高端大氣的大會氛圍影響下和極富熱情的財富方案刺激性下，新客戶、新人們大多是咬緊牙、狠著心做出“以工作為基本”的第一次選購決策的。實際上大家都了解，經濟拮據的普普通通老百姓心裏應該是並不徹底認同產品報價的；選購它的真正的緣由是因為自主創業、為了更好地掙錢、為了更好地發家致富；因此 ，在絕大多數vip會員第一次邁入領域時，就種下了“賭”性的遺傳基因。價格比較貴的設備從原始就決定了做為賺錢工具之傷害，而下麵四處奔波地強烈推薦新手、做大局意識、促股票大單就顯得十分當然且習以為常了。

　　直銷業提倡的是普普通通老百姓以市場銷售推動消費的健康方法。長期性價高的消費者行為，跟直銷員這一社會群體的工資水平看起來是分歧的，這便為一部分直銷產品無法營銷推廣埋下了退款及家庭矛盾等存有隱患的懸念。

　　依照商品經濟的基礎知識，一款商品的方向消費人群，應該是要求和水平的統一，但是到一部分直銷產品這兒，這一基礎知識就不適合。付錢的不一定是必須它的人，也不一定是有實力消費它的人，這也是現如今銷售的第一個謬論。因此 ，將來銷售要發展趨勢，重歸商品的實質、要求的本質上就尤其關鍵。為什麽有的銷售公司一更改邏輯思維，把商品越來越大眾化就很受顧客熱烈歡迎，這很能詳細說明難題。

　　“二痛”：開實體店-死店（惡循環且漠不關心）

　　店麵，是做為公司和用戶中間嫁接法的一座合理公路橋梁，是大批量零售和業務的統一。其關鍵是處理公司因銷售員路程遙遠，便捷我們開展品牌推廣和銷售市場零售服務項目。可是，二十幾年來，中國直銷店麵擴展方式真的便是一個笑話，乃至是一場做噩夢！

　　大夥兒反躬自省、占卦算下，幾個店在零售？有多少店早已身亡？

　　“開實體店-死店-開新店開業”的惡循環頷首皆拾。某大中型直企很多年來總計開實體店做到五、六十萬家，現僅剩不上一萬家，成活率不上六十分之一，多麽的痛的經驗教訓和理解！一大批被直銷行業滅掉的“接盤俠”式店家們，她們簡單的掙錢念頭宛如當頭一棒遭受了損害，她們的自主創業理想被比較嚴重地抹殺，不計其數的領域“餓死鬼”失敗的人迄今仍在天上和地麵中流蕩。現如今，說銷售不太好的並不是傳統產業的人，反倒絕大多數是之前做了銷售的小夥伴在罵銷售、恨銷售。

　　我認真地分析過為何開不太好店，其因素以下：

　　一、店家進的貨大多數是價格不菲的簽單商品，造成 不可以零售出來；

　　二、每日店麵一開壓根無過路客進去消費；

　　三、每日大多數是一些vip會員在網店裏穿來穿去“打了雞血”，店麵零售有名無實；

　　四、從而造成 店麵開一批、死一批，且虧本閉店的時間段一般為三到五個月中間。

　　激勵開實體店，但是開實體店難掙錢。這是一個惡循環，也是第二個謬論。如今，一些公司逐漸做線下推廣體驗中心，這是否解決這一惡循環的途徑？從大家如今的觀查看來，開體驗中心要想贏利也還過早。與其說銷售公司積極更改，倒不如說是無可奈何。

　　“三痛”——非剛性需求品（交易量環節的謬論）

　　皆因製度限定，公司市場銷售的商品大多是清一色的護膚品、保潔工具、保健品、保健器材、中小型廚房用品、電器產品六大類。

　　這種產品因廣泛必須 詳細的表明、示範性和正確引導，無形之中擴大了拷貝的難度係數；因此，正確引導消費便變成直銷業始終不會改變的營銷常態化和情結，各大公司及係統軟件一般是由老師在舞台上演試和共享，配上大、中、小大會帶動，一般是拿其他公司相似的品牌產品來來做比較，根據詳細的非常和演試來表明本公司產品的優勢、合理性和特有性；這一演試較為的全過程，自身就有悖商業倫理。因此，碘伏、泡麵、食用鹽、化學藥品、玻璃容器、瓶罐就變成類似“耍武林”的變戲法主題活動和方式，令人眼花。其意義是讓觀眾驚叫和順從，進而達到讓與會者選購的目地。設想一下，有幾個有授課的天資？有幾個明白身心健康、醫藥知識？這種技巧一曆經專業人員的糾正，便會看起來不盡人意。銷售提倡的是“簡易、易拷貝”的營銷方式，爾等產品知識怎能快速複製？因此 ，vip會員中間誇大其詞商品作用之事數不勝數，乃至欺詐購買者的情況也五花八門。

　　為何並不是銷售的商品，他們一經引進看起來比較簡單的“推薦有禮”“共享”，就能賣得挺火？就是因為別人的設備是真得好，好的商品再再加上比較簡單的營銷方法，就能做幾十個億。比如幸福狐狸、拚多多平台。這也是大家必須 思考的難題。沒有設備上狠下功夫，太多在營銷推廣上用心，便會嚴重危害銷售以商品為關鍵的這一基石。

　　“四痛”——拉人頭數（“並不是在大會上，便是在會議的道路上”）

　　做銷售的人都是那樣的感受：“我並不是在大會上，便是在會議的道路上”。因為具有著“商品價格比較貴”和“正確引導消費”之致命傷，vip會員迫不得已依靠大會來吸收vip會員加盟代理。懷揣夢想的vip會員僅有把盆友拉進主會場或公司運營場地，根據統一的大會宣傳，才有想要把顧客說動。那樣，就當然拓寬並建立了一種畸型狀況。四處出席會議，成本費極大，且大多是vip會員自傲花費。

　　一個vip會員千辛萬苦升職到一定的等級，好像收益也非常好，一個月總計提成有一萬多元了，可你算過它們的每月支出麽？算不上不清楚，一算嚇一跳。實際上這類煩心事誰又了解，她們長久堅持不懈每日、每星期、每月拉人去匯報工作、去參觀考察、去調查公司，一次無緣無故就帶七、八個顧客，無緣無故就帶四到五次人去匯報工作。一個月總計出來，顧客和自身的來回差旅費、住宿費用、飲食起居接待費等支出卻提升二、三萬元。這著實是個劃不來的交易，不賺反虧。且一年到頭，風雨兼程、日夜兼程、唾液講幹、嘴唇磨爛，她們的人體常處在辛勤過度、精疲力盡的情況。表表麵職別上來了，收益也增多了，但會計消費支出越來越大，乃至虧錢大量。加上企業內部每月舉行的代理商、領導人員學習培訓，讓vip會員經常望“會”望而生畏、忙於奔忙、痛苦不堪，一年到頭白忙一場，最後造成 舍棄。

　　“五痛”——大粗腿狀況（優秀人才犧牲、外流）

　　如今大多數公司廣泛推行“雙軌製 極差”規章製度，為此來選擇vip會員的收益。一路出來，你能漸漸發覺，此規章製度最後會造成 90%之上的領導人員產生“大粗腿”狀況。該狀況不碎，公司無法留才。今此優秀人才，千辛萬苦艱辛努力了5-8年，結果一條腿下邊貼近數萬人，另一條腿下邊優秀人才卻跑了三分之一，而且這一條腿還犧牲了二分之一，活躍性的不上幾十人，乃至這幾十人無緣無故就內亂持續、不便多得很，花多少時間、付多少成本都拉不起來。做為領導人員不甘，由於在某年某月曾升職到中、高級別，並且公司每一次企業年會、季會、座談會從來不懈怠自身，經常參與各式各樣的隆重慶典活動，經常走新光大道、上看台，經常是許多人眼前炫耀的“成功者”，經常在公司、在講演台子上享有大牌明星一樣的工資待遇，是經常在許多人眼前、在授獎台子上囗若懸河、揮動握拳呼喊的非凡領導者……可她們袋子裏便是沒有錢，乃至度日如年。這愛麵子死要麵子的心理狀態糾纏不清，立即會影響到vip會員的人格特質基因變異，諸種銷售市場“大粗腿”狀況很多年不會改變，且在各公司經常可以看到。最糟糕的是，通常在台子上以前高呼“生是xx人，死是xx鬼”的公司忠實俠客，最後也是別離公司更快、數最多的優秀人才。“大粗腿”狀況產生的銷售市場優秀人才無滿意度，最後造成 各大型企業精英團隊、管理體係優秀人才市場競爭隻有是越來越激烈。

　　“六痛”——與狼共舞（類銷售與網絡傳銷幻影）

　　今日大家深入發掘領域的困擾，麵對時下這讓人寒心的異常狀況，匯總、自我反思直銷業存有的諸種比較嚴重弊端，是為了能更好的促進製造行業的身心健康和平穩發展趨勢。實際上今日的營銷推廣領域現已產生了以靠譜直銷公司為核心的“第一勢力”和以網絡傳銷方式問世的“第二勢力”。這“兩派”在銷售市場上近十幾年的一路博殺、互相競爭，直叫領域一派亂局散生，讓中國人應接不暇，眼花撩亂。悲哀的是，不法的“第二勢力”裏邊，絕大多數股票操盤手和技術骨幹工作人員以前是“第一勢力”裏被遺棄、被弱化的猛將。這種以前的公司猛將後悔莫及後，在新的“第二勢力”服務平台上一路狂奔、賭性展現自我，玩忽於各種各樣新式招數和方式，置我國相關法律法規於不管不顧，她們經常釆用“誇大其詞”的方式，肆無忌憚踩踏、禍及老百姓，禍及靠譜的直銷公司。這種問題的發生，無一不是跟公司未合理解決好領域“五痛”而產生的殘忍實際相關。

　　在咱們今日充斥著領域競爭力的視線中，創業者及不斷創新的權威專家們一直把聰慧、曆經和味覺放到彌漫著繁亂的、泛娛樂化信息內容邏輯思維自主創新上。這種不疼不癢、總是會落伍的信息內容——即99%的物品，與大家優秀的直接銷售模式一點影響也沒有。換句話說在“瞻前顧後，浮在表層”的思索方式下對大家並沒有任何的使用價值；麥克盧漢曾說：“大家創建了專用工具，專用工具相反營造大家乃至會摧毀大家”。放進如今看來，銷售市場的亂局確也真的是那樣。一旦你習慣那樣的思維模式，你也就難以去應對這領域痛心的瓶頸難題。

　　該怎麽應用“區塊鏈技術”等流行定義戰略

　　一位傑出互聯網技術盆友和我在一起探討有關“互聯網技術 ”、數字貨幣、區塊鏈技術三大熱門課題研究，我明確提出三個難題：一，這種新式專用工具流的實質是啥？二，這種新式專用工具流真真正正解決了直銷業的什麽問題？三，這種新式專用工具流到底是誰在大聲喊叫？這一場爭執還真的是魚死網破一樣，最後他一不小心敲擊得無言以對。

　　最終，他說道區塊鏈技術可以為你的公司商城係統做更快的加上，可以為你的商城係統服務平台積分根據積分重塑一個規章製度，用互聯網大數據做一個單側上升的服務平台，選用內部實際操作讓銷售業績再造血功能。我講，是不是再設計方案一個內部商品流通幣（虛擬貨幣）？他說道是的。我講，你早已無藥可救了，搞來搞去還並不是“誇大其詞”那一套。

　　用最新潮流的定義、專用工具流來武裝自身，這類策略自身沒有什麽不正確，可是要是僅僅使用他們好看的機殼來做營銷手段，便會深陷圈套。如同我的好友禹路老先生常說，直銷業不科學研究商品不科學研究服務項目好多年了，反而科學研究規章製度科學研究撥比的許多。我覺得，這幾年，科學研究定義、戰略，不科學研究發展戰略的也許多。

　　今日，多少人會為銷售工作這幾年銷售業績不錯的網絡和以數字貨幣方式運營的公司揺旗呼喊，並為它們運營的特征及方式找到無數原因。也就是別名的“站口”。這種銷售業績好的公司，要不是嫁接法了網絡傳銷方式的多層麵提成分配機製，要不是憑借這種新專用工具派係長出的網絡投資平台、購物返利盤、折分盤、非法融資、股指期貨、股份盤……且無一幸免。來看，營銷推廣領域還真的缺如此的“優秀人才”，看上去她們每一天都是自主創新，都是在探尋互聯網技術、物聯網技術、電子商務、微商代理、雲商城、虛擬貨幣、區塊鏈技術上不辭勞苦、大作文章，便於為她們不為人知的招數找一個銷售話術，實際操作的實質上根本並不是那回事。

　　實際上，我心裏一直也是特別提倡自主創新的，因為我認同堅持不懈把互聯網技術、商城係統、手機微信、物聯網技術、電子商務乃至區塊鏈技術做為靠譜直企的專用工具流乃至做為“增粉”的方式，但假如背離了領域革新的基調和重心點，偏移了直銷業的本質屬性，其結果一定是“身在曹營心在漢”，到頭來有可能會一無所獲。

　　總的來說，吾覺得：領域最高的可悲，莫過將一輩子的聰慧和智能都消耗在戰術上。某一天，如果你仰頭一看，你精雕細琢、企圖自主創新的工作，他們所屬的崗位或領域因從而不正確地自主創新乃至造成 這一領域的沒落，或時代的使用價值與自我價值愈來愈看起來更低下，或前行的發展戰略方位完全不對，這就是最高的可悲。為何？由於戰術上你很努力，事實上卻有意避開了領域所麵對的更有使用價值、迫切需要的領域“五大困擾”的發展戰略，而這類“戰略思想錯誤觀念”的諸多個人行為，最後會造成 所有領域經營戰略出錯，乃至會使公司深陷疲憊自主創新，花槍狂舞的致命陷阱。